獨家專(zhuān)訪(fǎng)丨鴻盛數碼秦國勝:市場(chǎng)因相信而看見(jiàn)
                    Dec 22,2023


                    文章來(lái)源:時(shí)尚印花

                          近日,時(shí)尚印花獨家專(zhuān)訪(fǎng)了鄭州鴻盛數碼科技股份有限公司董事長(cháng)秦國勝先生。作為一項新興的環(huán)保技術(shù),數碼印花已經(jīng)滲透到服裝、家紡、汽車(chē)裝飾、廣告、個(gè)性化定制等領(lǐng)域,為多個(gè)行業(yè)帶來(lái)了更多個(gè)性化體驗,而鴻盛數碼身為國內數碼印花領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè),自成立以來(lái)始終致力于數碼噴墨技術(shù)的研究、開(kāi)發(fā)及應用,對國內數碼印花技術(shù)的推廣與發(fā)展做出了巨大貢獻。從墨水生產(chǎn)企業(yè)的角度出發(fā),鴻盛數碼如何看待當下的市場(chǎng)變化,對未來(lái)行業(yè)的發(fā)展方向又有何獨到見(jiàn)解?希望本次專(zhuān)訪(fǎng)能為各位讀者朋友帶來(lái)更加深入的體驗與認識。


                           時(shí)尚印花:簡(jiǎn)單地介紹一下鴻盛數碼近年來(lái)的成就和發(fā)展?

                         秦總:清楚記得鴻盛第一個(gè)產(chǎn)品推出那天的日期:2001年9月11日,那天大洋彼岸發(fā)生了一件大事。新世紀之初,伴隨著(zhù)世界新格局,中國數碼噴墨事業(yè)也蓬勃發(fā)展,迎來(lái)新格局。從最早的辦公打印到現在實(shí)現了無(wú)處不在的打印場(chǎng)景。鴻盛數碼堅持水性環(huán)保路線(xiàn),一路走來(lái),和行業(yè)同仁一道,將數碼印刷應用拓展到了紡織品數碼印花、按需印刷等各個(gè)應用領(lǐng)域;鴻盛數碼立足自主創(chuàng )新,在數碼印花和數碼印刷領(lǐng)域推出全系列墨水產(chǎn)品和解決方案,疫情期間和后疫情時(shí)代都在迅速增長(cháng)。



                         時(shí)尚印花:目前鴻盛數碼的主推產(chǎn)品有哪幾款?

                         秦總:鴻盛數碼沒(méi)有主推的產(chǎn)品,我們站在“用戶(hù)思維”立場(chǎng)上,分析需求,自主研發(fā),深知不是靠“主推”就能得到市場(chǎng)承認,而是需求必然會(huì )帶動(dòng)你獲得市場(chǎng)承認;鴻盛數碼為未來(lái)用戶(hù)應用都準備了系列產(chǎn)品,為此,我們均衡地對待每一款水性產(chǎn)品,相信這些產(chǎn)品由于其良好的品質(zhì)和穩定性,更好的口碑,會(huì )逐步得到需求方的信賴(lài),即所謂謀事在人,成事在天。



                         時(shí)尚印花:與市面上其他產(chǎn)品相比,鴻盛數碼的核心競爭力主要體現在哪幾個(gè)方面?

                         秦總:鴻盛數碼產(chǎn)品的主要特征是勇于創(chuàng )新,從產(chǎn)品需求的邏輯出發(fā),設計適合用戶(hù)思維的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品往往把用戶(hù)容易忽視的內在質(zhì)量作為開(kāi)發(fā)動(dòng)因,先于客戶(hù)應用,理解客戶(hù)未來(lái)的訴求和潛在問(wèn)題,即使這些問(wèn)題客戶(hù)暫時(shí)未感知,也會(huì )在將來(lái)某一天,避免客戶(hù)因為潛在問(wèn)題而陷于被動(dòng)。為此,“用心打造產(chǎn)品”成為鴻盛人的信條,成為20年來(lái)鴻盛一個(gè)傳統,一種基因。

                         其次,鴻盛數碼把服務(wù)作為優(yōu)先考慮項?;趯τ脩?hù)的負責,鴻盛建立了全國分布的售前售后服務(wù)團隊,這個(gè)團隊不是為了銷(xiāo)售,而是為了賦能合作伙伴,幫助合作伙伴服務(wù)好客戶(hù),“一切為了用戶(hù)”的產(chǎn)品理念,又一次得到了升華。



                         時(shí)尚印花:近年來(lái),紡織數碼印花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是大家有目共睹的,作為國產(chǎn)數碼墨水的領(lǐng)軍品牌,您如何看待數碼印花工藝的迅速擴張與未來(lái)的發(fā)展方向?

                         秦總:20年前,幾位傳統紡織品印染人士創(chuàng )辦了鴻盛數碼,今天的數碼噴墨技術(shù)在紡織品印花領(lǐng)域的普及和發(fā)展,就是鴻盛創(chuàng )始人所喜聞樂(lè )見(jiàn)的;經(jīng)過(guò)多年培育、爭論、周折、發(fā)展,數碼印花產(chǎn)業(yè)迎來(lái)高速發(fā)展期。這極大促進(jìn)了印染行業(yè)節能環(huán)保的轉型升級,不僅對產(chǎn)業(yè),而且對國家環(huán)保大政策,做出了積極貢獻,這也是鴻盛數碼印染人士創(chuàng )業(yè)的初衷之一。

                         數字化、節能環(huán)保是數碼印花越加強盛的底層發(fā)展邏輯。因此,更高性能的數字化裝備和打印方案,是需求的重點(diǎn);對節能環(huán)保有益的產(chǎn)品方案如紡織顏料墨水等各種免水洗、少水洗等方案將成為主流方向;同時(shí),更科學(xué)高效的蒸化、水洗、固色設備方案,也是主流方向。數碼印花不再簡(jiǎn)單的只是印染工具的替代,而是成為一個(gè)獨立的產(chǎn)業(yè)技術(shù)領(lǐng)域,形成自己的發(fā)展性格:一切要將節能環(huán)保進(jìn)行到底??梢哉f(shuō),數碼印花的出現,天生不是為了替代凹印圓網(wǎng)平網(wǎng)等有版印刷方式,其歷史使命是采用新技術(shù)新工藝新材料,將印染這個(gè)古老行業(yè)的環(huán)保性和功能性推向一個(gè)更高的發(fā)展平臺,是歷史進(jìn)階而不是進(jìn)步。



                         時(shí)尚印花:涂料數碼印花也是近段時(shí)間的一大行業(yè)熱點(diǎn)。眾所周知鴻盛數碼在涂料印花墨水領(lǐng)域的研發(fā)沉淀是極為深厚的,您如何看紡織涂料墨水近年來(lái)暴漲的需求和未來(lái)發(fā)展?

                         秦總:數碼涂料墨水市場(chǎng)需求的成長(cháng),是必然結果。20年來(lái),鴻盛數碼是“因為相信而看見(jiàn)”,而不是“因為看見(jiàn)才相信”。如今大多數人看到了涂料印花領(lǐng)域的環(huán)保優(yōu)勢,對于鴻盛而言,不僅如此,我們還相信:涂料數碼印花還有更廣闊的功能優(yōu)勢:涂料印花的手感、色彩、牢度等曾經(jīng)被質(zhì)疑的品質(zhì)領(lǐng)域全面超過(guò)了絲網(wǎng)印花,這大概是傳統從業(yè)人士所不愿意看到的,但是對數碼印花人士來(lái)講,這是個(gè)巨大歷史性的利好。數碼印花作為新生力量,從來(lái)不靠傳統產(chǎn)業(yè)的施舍而存在,而是以自己更優(yōu)秀而存在。這在邏輯上是挑戰大多數傳統從業(yè)者的。一場(chǎng)變革往往最初是循序漸進(jìn)的,但是最終又是很徹底的。相信行業(yè)人士的努力,越來(lái)越能體現涂料數碼印花的優(yōu)勢。



                         時(shí)尚印花:作為最早推出高溫分散直噴方案并廣泛普及的墨水廠(chǎng)家之一,您覺(jué)得高溫分散的市場(chǎng)潛力如何?鴻盛數碼在高溫分散墨水布局多年,目前的市場(chǎng)體量如何?

                         秦總:來(lái)自印染行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人士深知:產(chǎn)品是銷(xiāo)售的靈魂,也深知行業(yè)標準之嚴格,也深知傳統滌綸印花采用的都是高溫型染料。為了承接傳統滌綸印花領(lǐng)域的產(chǎn)能,必須按照傳統印花的牢度標準來(lái)設計墨水。因此,高溫分散絕不是什么新玩意兒,只是一個(gè)古老存在的現狀?!坝脩?hù)思維”教育我們必須拿出專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品,應對用戶(hù)那些挑剔的客戶(hù)。因此,鴻盛早期已經(jīng)做好了承接“分散直噴”領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)墨水的開(kāi)發(fā),現在只是迎合了客戶(hù)需求,這也是“因為相信而看見(jiàn)”這樣一個(gè)產(chǎn)品邏輯導致的。

                         當然,各種需求多樣性構成了現實(shí)社會(huì ),熱轉印、中溫分散等在適當情況下是可以用于分散直噴的;這要看你的客戶(hù)標準,這要看具體方案需求;決不能一概而論。

                         既然高溫分散不是一個(gè)新話(huà)題,更不是一個(gè)新產(chǎn)品,就無(wú)所謂談及其市場(chǎng)容量。其容量大致是較傳統滌綸印花容量小一些,因為生產(chǎn)分散化分布需求和熱轉印的普及,采用直噴印花的總量,將小于網(wǎng)印總量,一部分絲網(wǎng)水印會(huì )因為熱轉印的優(yōu)勢被蠶食掉。因此,高溫分散市場(chǎng)是沒(méi)有典型特征的,就是服裝標準要求決定了你采用什么方案。



                         時(shí)尚印花:鴻盛數碼近年來(lái)在紡織領(lǐng)域的涂料以及高溫分散墨水取得了不錯的成績(jì),同時(shí)也注意到近兩年在差異化市場(chǎng)投入了不少精力,環(huán)保乳膠墨水的推出,讓水性墨水有了更廣闊的應用場(chǎng)景,我們也注意到鴻盛數碼的環(huán)保乳膠方案在安踏、宜家等品牌的應用,您覺(jué)得環(huán)保乳膠墨水在紡織品上會(huì )帶來(lái)什么樣的驚喜?

                         秦總:鴻盛在2017年左右推出了RCT打印技術(shù),該技術(shù)就是環(huán)保乳膠方案的前身。環(huán)保乳膠方案,第一次完成了非加熱、常溫打印多種介質(zhì),并通過(guò)對墨水和工藝的設計,完成了高要求的品牌鞋材和運動(dòng)裝領(lǐng)域的打印。作為一種技術(shù),是需要不斷進(jìn)步、升級和更新的。相信隨著(zhù)社會(huì )配套更加完善,實(shí)現更快速、有針對性的環(huán)保乳膠打印方案,是一個(gè)持續進(jìn)步的歷程。在這個(gè)歷程中,奉獻給用戶(hù)的是沒(méi)有氣味、健康環(huán)保的數碼印花方案體驗。鴻盛數碼基于RCT技術(shù)申請了發(fā)明專(zhuān)利已經(jīng)授權,實(shí)現了打印方案、墨水配套等多領(lǐng)域應用。相信可以和行業(yè)分享技術(shù)成果,促進(jìn)行業(yè)繁榮。



                         時(shí)尚印花:在經(jīng)歷了長(cháng)時(shí)間的迅猛發(fā)展后,越發(fā)激烈的市場(chǎng)競爭與價(jià)格戰成為了如今行業(yè)所面臨的一大問(wèn)題,產(chǎn)品差異化也已經(jīng)被越來(lái)越多印花企業(yè)家津津樂(lè )道,您是如何看待這一變化趨勢的?

                         秦總:心中無(wú)敵,天下無(wú)敵。競爭本身即是行業(yè)進(jìn)步的力量,所有競爭都應該是自己和歷史來(lái)競爭。通過(guò)要素分析,找到自己進(jìn)步的理由,失利的原因;不斷完善自己的團隊和水平,這是功夫向內、提高企業(yè)和個(gè)人修養的正確思路。

                         同理,我們也不認為競爭導致的“差異化”。差異化在我們意識到之前都是存在的,而不是因為競爭導致了差異化。有些產(chǎn)品給人感覺(jué)是差異化的產(chǎn)品,其實(shí)是這些不同領(lǐng)域的產(chǎn)品在逐漸成熟,其市場(chǎng)接納能力和技術(shù)成熟度不同造成的。比如,不能因為有了弱溶劑墨水的廣泛市場(chǎng),認為水性乳膠就是差異化的;也不能認為熱轉印普及了,高溫分散就是差異化的。所有的產(chǎn)品需求,一開(kāi)始就在那里,只是社會(huì )硬件軟件客戶(hù)接受度技術(shù)成熟度完美度等因素,有的先普及,有的后有勁兒。

                         差異化不能異想天開(kāi),這取決于科學(xué)性和客觀(guān)性。熱轉印印滌綸是正統的,你不能搞一個(gè)熱轉印印尼龍,因為這在科學(xué)上是行不通的。這種差異化很危險。



                         時(shí)尚印花:近年來(lái),產(chǎn)業(yè)轉移同樣是很多印花企業(yè)關(guān)注的問(wèn)題,東南亞等地的市場(chǎng)也的確迎來(lái)了迅猛發(fā)展。您如何看待這樣的趨勢,在您眼里中國的數碼印花市場(chǎng)與周邊國家相比有沒(méi)有獨特的優(yōu)勢與特殊性?

                         秦總:世界逆全球化導致這些所謂遷移,如果冷戰思維甚囂塵上,這種遷移會(huì )繼續。社會(huì )分工造成了人類(lèi)進(jìn)步和發(fā)展,我們認為社會(huì )進(jìn)一步地依然需要合理分工。只是這種產(chǎn)業(yè)轉移帶來(lái)一個(gè)商業(yè)的深度思考:跟著(zhù)服裝廠(chǎng)跑的印染廠(chǎng)是一種很好的商業(yè)模式么?這給人帶來(lái)了困惑。究其根本,靠加工費生存的印染廠(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式是不完全,進(jìn)而是不健康的??梢哉{整自己在產(chǎn)業(yè)鏈的角色,打造自己的商業(yè)模式。

                         中國是染料顏料紡織品化纖最大的國家;作為生產(chǎn)基地得天獨厚,建議國內企業(yè)在商業(yè)模式上下下功夫,這個(gè)模式是不隨著(zhù)地區遷移而具有更多優(yōu)勢的。意大利紡織死了么?西班牙墨水死了么?都不會(huì )。找適合自己生存的路,堅韌地走下去,建立自己的長(cháng)期優(yōu)勢。



                         時(shí)尚印花:鴻盛數碼為紡織印花行業(yè)帶來(lái)了大量的差異化方案,請問(wèn)近段時(shí)間有沒(méi)有新的優(yōu)勢方案即將推出,未來(lái)會(huì )從哪些方面對旗下產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的升級?

                         秦總:又說(shuō)到了差異化,產(chǎn)品和方案其實(shí)沒(méi)有差異化,因為需求是客觀(guān)存在的。并且產(chǎn)品,最終會(huì )走向標準化,一個(gè)一個(gè)地標準化。如果說(shuō)產(chǎn)品競爭優(yōu)勢,鴻盛認為必須和方案完美度、客戶(hù)口碑、客戶(hù)成就來(lái)協(xié)同。而這些協(xié)同成功的影子里,隱隱透露出幾個(gè)字:“服務(wù),服務(wù),服務(wù)?!?
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